私人诊所经营,普遍存在10大困惑!转型势在必行

一、目前基层诊所面临的十大困惑


1.国家严格控制输液和抗生素的临床使用,处罚力度大,主要收入来源被切断;


2.地方政策限制,诊所很难纳入医保;


3.医药行业监管严格,限制条件多,靠服务收费赚大钱越来越难;


4.诊所数量太多,竞争压力过大,顾客流动频繁;


5.人们保健意识增强,很多慢性病患者被养生保健机构分流;


6.抗风险能力小,容易造成医疗事故;


7.没有经营特色,大多都是针对低技术层面的疾病治疗,容易被模仿,难以形成特色,无法吸引更多的患者,顾客群不稳定;


8.没有宣传手段,缺少推广模式,很难打开经营局面。诊所摆脱经营困境的思路;


9.诊所经营模式单一,经营手法落伍,利润增长点太少,必须寻求更多新的盈利点才行;


10.好产品价格空间越来越小,单靠卖药**不容易;

诊所是既然是一个经营实体,就应该定位成一家小型企业。一旦诊所开张营业,我们就踏上了任何一家医疗机构在成长建设过程中必然要攀登的共同阶梯,所以不要认为日复一日、鞠躬尽瘁的干好本职工作诊所就会站稳脚跟,一层不变终究会被淘汰。


所以在诊所做大的过程中,诊所管理者在诊所中所扮演的角色也要随之改变,即从个体劳动者,转变成管理领导者,做到技术与管理与时俱进,从从临床医疗服务第一线,转变到诊所或医院的经营管理二线上来,也就是从挣钱的人变成花钱的人。


二、基层诊所面临的发展难题:


(一) 技术特色不突出


基层医生都是全科医师,技术全面,但无特色,同行之间都在同一水平线,彼此之间缺乏突出的竞争优势,处于你有、我有、大家有的困境。面临同行、公立卫生院、卫生室的竞争,缺乏专科治疗特色,对重症患者和疑难杂症无法接诊治疗。另外,被西医西药洗礼多年的基层医生,无法简单能被引导到中医大健康路上。


(二) 患者数量少


患者仅来源于四周乡邻。 一方面因为基层医生虽在本地有名气,但还不足以名震一方,周围同行众多,患者没理由舍近求远,慕名奔波前来;另一方面,由于基层缺少对防病保健知识的宣传,以至于患者在疾病早期无法得到治疗,等到无法正常生活或者工作的时候,往往我们又解决不了这种状况了。这样不但影响患者数量,也增了诊断治疗的难度。

(三) 医疗设备缺乏


基层医生的经济难免有限,而且也不敢贸然将积蓄投入购买齐全的医疗设备,扩大规模。就算购置了所有医院里都有的设备,也未必能吸引患者到自己这里来检查。成本高,投入产出不合理。因为规模小、水平同质化、无齐全设备辅助,使得我们收费项目单一,仅限于微薄的药品利润。


四、基层诊所“转型”,可以抓住这几个点:


解决方案一:学习事宜技术,走中医特色医疗路线


随着《医疗机构管理条例实施细则》不断的完整,未来在职医务人员可以申请开办诊所了。这样对原本竞争激烈的诊所市场无疑是“重磅一锤”,所以只有不断学习适宜技术,走出自己的特色才能持续发展。


医生一生的追求就是不断精湛医技。国家中医药管理局相关部门提出快民间中医药的发展,总结民间技法,研发推广利用,并将其纳入国家适宜技术范畴。结合国家中医药管理局的文件精神,可以强基层常见病多发病中医药适宜技术推广基地建设,逐步建立起全国中医药适宜技术推广网络,形成中医药适宜技术推广长效机制,切实强中医药适宜技术的推广与应用。


积极转型,学会高精尖现代中医疗法,专业绿色疗法推广服务,立竿见影解决病患痛苦;学会辨证论治,夯实基本功。

 

解决方案二:做好专科特色


做好特色建设,特色化的诊所,应该是诊疗功能差异化、具有优势特色的技术品牌、具有个性化服务的诊所。它应该具备离患者距离近、花费低、有绝招、投入少、门槛低、简经营和时间宽等特点。


这就需要基层医生创建重点专科、特色专科、疑难专科、新型专科,在不同区域内形成不同的医疗服务竞争强势,形成拉开与其他诊所竞争距离的根本力量和不断满足病人对医疗保健需求的力量。


做好专科建设,主要针对慢性病康复保健工作,建立疼痛科,妇科,三高科康复保健工作开展。


解决方案三:转变经营思路,走医养结合养生路线


国家鼓励社会力量参与医养事业,符合国情,政府积极支持。可见基层升级经营思路,将治疗、调理、保健三大板块紧密结合,走医养结合的经营模式势在必行。医养结合养生路线可以真正地实现综合治疗,提高疗效,增收益。


做好健康管理工作,建立健康档案,做好康复保健计划,有些诊所可以走医养结合的经营模式。

 

解决方案四:“单体药店”之死是前车之鉴,抓住机遇看准“连锁诊所”


大家都知道单体药店前几年做的风生水起,但随着连锁药店的吞噬着市场,在人力、知识水平、价格、抵抗风险的强大压力下,近几年大批单体药店消失,这也是给我们诊所人敲响了一个警钟!

现在,民间资本在国家的支持下投入了区域性互联网诊疗,不断深入基层,不断扩大范围。与超市一样,既有遍布大街小巷的个体超市,也有巨无霸式、大中型的连锁超市,将来的诊所必也是遍布大街小巷的个体诊所与统一品牌、统一标准的连锁诊所百花齐放,百家争鸣。


连锁诊所大致有两种运营模式,一是医生自己作为开办者先开办一家诊所,然后以此为母体,向外扩张。第二种模式,是资本先成立一家运营公司,然后运营公司依法开办诊所,一家、两家....以至多家,从而形成连锁诊所,诊所的主要运营人是开办诊所的资本,比如丁香园诊所、春雨诊所等皆采此种模式。


因此,基层一定要根据自身专科化科室,积极参与到诊所合作业务中,抓住升级机遇。随着社会资本的不断介入,基层诊所还可以逐步地形成连锁化的经营平台,这样成本降低,收益提高。